DERSİN TÜRÜ	Zorunlu
DERSİN DÜZEYİ	Lisans
DERSİN YILI	3
YARIYIL	Beşinci Yarıyıl (Güz)
AKTS	5
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I	Profesör Doktor Hanife Andaç Demirtaş Madran
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI	Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) İknanın anlam ve önemini kavrarlar. 2) İletişim çatışmalarına yönelik çözüm yolları üretirler. 3) Alana ilişkin temel yaklaşım, kavram ve yöntemleri öğrenirler.
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ	Yüz Yüze
DERSİN ÖNKOŞULLARI	Yok
ÖNERİLEN DERSLER	Sosyal Psikoloji
DERS TANIMI	İletişimin başarısı, alıcının inanç, tutum ve davranışlarında hedeflenen değişime ulaşma düzeyiyle ölçülür ve bu da ancak başarılı bir ikna süreci ile gerçekleştirilebilir. Bu derste de, geleneksel ve çağdaş modeller çerçevesinde tutumlar, tutum değişimi ve bu değişimin gerçekleşmesinde temel olan etkileme ve ikna yolları ele alınacaktır.
DERS İÇERİĞİ	HAFTA KONULAR 1. Hafta Tutum ve Tutum Değişimi 2. Hafta Sosyal Etki Türleri 3. Hafta İkna Çalışmaları - Tarihçe 4. Hafta Geleneksel Yaklaşımlar ve İkna 5. Hafta Temel Tutum Değişimi Modelleri 6. Hafta Hedef Değişkenleri Açısından İkna 7. Hafta Kaynak Değişkenleri Açısından İkna 8. Hafta Vize 9. Hafta Mesaj Değişkenleri ve İkna 10. Hafta Kanal, Araç ve Bağlam Açısından İkna 11. Hafta Güdülenme Yoluyla İkna 12. Hafta İkna ve Etik 13. Hafta Temel İkna Teknikleri 14. Hafta Genel Tekrar ve Değerlendirme
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR	Cialdini, R. B. (1993). Influence : The Psychology of Persuasion. New York: Quill William Morrow . Demirtaş-Madran, H. A. (2019). Tutum, Tutum Değişimi ve İkna: Temel Kuram, Kavram ve Araştırmalar. Genişletilmiş 3. Baskı, Ankara: Nobel Yayınevi (DERS KİTABI) Demirtaş-Madran, A. (2004). Temel İkna Kuramları: Tutum Oluşturma ve Tutum Değiştirme Süreçlerindeki Etkilerinin Altında Yatan Nedenler Üzerine Bir Derleme, İletişim, 19, 73-93. Dillard, J. P. , & Pfau, M. W. (2006). The Persuasion Handbook Developments in Theory and Practice. Madison: Sage Franzoi, S. L. (1996). Social Psychology. Madison: Brown&Benchmark Larson, C. U. (1995). Persuasion: Reception and responsibility. Belmont: Wadsworth. O?Keefe, D. J. (1990). Persuasion: Theory and Research. Newbury Park: Sage. Demirtaş-Madran, H. A. (2021). Tutum, Tutum Değişimi ve İkna: Temel Kuram, Kavram ve Araştırmalar. Genişletilmiş 5. Baskı, Ankara: Nobel Yayınevi (DERS KİTABI)
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ	Anlatım,Tartışma,Soru-Cevap
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ	Sayısı Toplam Katkısı(%) Ara Sınav 1 40 Toplam(%) 40 Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) 40 Finalin Başarıya Oranı(%) 60 Toplam(%) 100
AKTS İŞ YÜKÜ	Aktivite Sayı Süresi(Saat) İş Yükü Ara Sınav 1 2 2 Kısa Sınavlara hazırlık Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi Final Sınavına Hazırlık 1 40 40 Ders Saati 14 3 42 Ara Sınava Hazırlık 1 40 40 Laboratuvar Final Sınavı 1 2 2 Ödevler 2 15 30 Toplam İş Yükü 156 Toplam İş Yükü / 30 5,2 Dersin AKTS Kredisi 5
DİL	Türkçe
STAJ / UYGULAMA	Yok