DERSİN TÜRÜ	Seçmeli
DERSİN DÜZEYİ	Tezsiz Yüksek Lisans
DERSİN YILI	-
YARIYIL	-
AKTS	10
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I	-
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI	Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) Bu ders, müzakere ortamını, süreçlerini ve rollerini konu almaktadır. 2) Dersin amacı müzakere teknik, taktik, strateji ve süreçlerinin öğretilmesi, müzakere sürecinin yönetilmesi 3) hedeflenen kazançların elde edilmesi için gerekli bilgi ve becerilerin kazandırılmasıdır
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ	Yüz Yüze
DERSİN ÖNKOŞULLARI	Yok
ÖNERİLEN DERSLER
DERS TANIMI	İş sözleşmelerinde istenen sonuçların elde edilebilmesi için müzakere sürecinde doğru taktiklerin uygulanması gerekmektedir. Yapılan araştırmalar stratejik müzakere yöntemlerini kullanmayan yöneticilerin genelde duygusal hareket ettiğini ve bu nedenle firmaların büyük gelir kayıpları yaşadıklarını belirlemiştir. Rekabetin giderek daha yoğun yaşandığı iş dünyasında karşılıklı anlaşmazlıkların ve çıkar çatışmalarının üstesinden gelinebilmesi için firma yöneticilerinin belirli ikna taktiklerinden fazlasını bilmeleri gerekmektedir. Bu dersi alan yöneticiler stratejik müzakere süreci modellerini öğreneceklerdir. Ders kapsamında teklif verme stratejileri, ihale süreci yönetimi, kazan-kazan stratejileri, değer belirleme analizi ve karşılıklı güven tesis etme yöntemleri anlatılacaktır.
DERS İÇERİĞİ	HAFTA KONULAR 1. Hafta Müzakereye Giriş 2. Hafta Müzakere kavram ve Araçları 3. Hafta Müzakerenin Önemi 4. Hafta Stratejik Olmak 5. Hafta Müzakere Süreci -1 6. Hafta Müzakere Süreci -2 7. Hafta Müzakerenin Yönetimi 8. Hafta Vize 9. Hafta Müzakere Taktikleri -1 10. Hafta Müzakere Taktikleri -2 11. Hafta Farklılarla İlgilenmek 12. Hafta Seçeneklerin Değerlendirilmesi -1 13. Hafta Seçeneklerin Değerlendirilmesi -2 14. Hafta Seçeneklerin Değerlendirilmesi -3
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR	Fells, Ray (2009) Effective Negotiation From Research To Results, Cambridge University Press Cambridge. Greene, John O., and Brant Raney Burleson. (2003) Handbook of communication and social interaction skills. Psychology Press. Mujtaba, B. G. (2007). Cross cultural management and negotiation practices. ILEAD Academy.
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ	Anlatım,Tartışma,Örnek Olay İncelemesi
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ	Sayısı Toplam Katkısı(%) Ara Sınav 1 30 Ödev 1 10 Toplam(%) 40 Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) 40 Finalin Başarıya Oranı(%) 60 Toplam(%) 100
AKTS İŞ YÜKÜ	Aktivite Sayı Süresi(Saat) İş Yükü Ara Sınav 1 1 1 Kısa Sınavlara hazırlık Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 1 35 35 Final Sınavına Hazırlık 1 120 120 Ders Saati 14 3 42 Ara Sınava Hazırlık 1 100 100 Laboratuvar Final Sınavı 1 2 2 Ödevler Toplam İş Yükü 300 Toplam İş Yükü / 30 10 Dersin AKTS Kredisi 10
DİL	Türkçe
STAJ / UYGULAMA	Yok