| DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
| DERSİN DÜZEYİ | Lisans |
| DERSİN YILI | - |
| YARIYIL | - |
| AKTS | 5 |
| ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | Profesör Doktor Yavuz Ercil
|
| DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
1) Bu ders, müzakere ortamını, süreçlerini ve rollerini konu almaktadır.
2) Dersin amacı müzakere teknik, taktik, strateji ve süreçlerinin öğretilmesi, müzakere sürecinin yönetilmesi.
3) hedeflenen kazançların elde edilmesi için gerekli bilgi ve becerilerin kazandırılmasıdır.
|
| DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
| DERSİN ÖNKOŞULLARI | Yok |
| ÖNERİLEN DERSLER | Yok |
| DERS TANIMI | Bu ders kişiler ve kurumlar arasındaki uzlaşıyı müzakere teknikleri yolu ile sağlamayı hedeflemektedir. Dersin amacı müzakere tekniklerini uygulama düzeyinde kazandırmaktır. Bu kapsamda ders sırasında aşağıdaki konular ele alınmaktadır.
Müzakere tekniklerini bilmek,
Yürütülmekte olunan müzakereleri anlamak,
Bir kurumun müzakerelerini planlayıp yürütebilmek. |
| DERS İÇERİĞİ | | HAFTA | KONULAR |
|---|
| 1. Hafta | Müzakereye Giriş | | 2. Hafta | Müzakere kavram ve Araçları | | 3. Hafta | Müzakerenin Önemi | | 4. Hafta | Stratejik Olmak | | 5. Hafta | Müzakere Süreci -1 | | 6. Hafta | Müzakere Süreci -2 | | 7. Hafta | Müzakerenin Yönetimi | | 8. Hafta | Ara sınav | | 9. Hafta | Müzakere Taktikleri -1 | | 10. Hafta | Müzakere Taktikleri -2 | | 11. Hafta | Farklılarla İlgilenmek | | 12. Hafta | Seçeneklerin Değerlendirilmesi -1 | | 13. Hafta | Seçeneklerin Değerlendirilmesi -2 | | 14. Hafta | Seçeneklerin Değerlendirilmesi -3 |
|
| ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | Fells, Ray (2009) Effective Negotiation From Research To Results, Cambridge University Press Cambridge.
Greene, John O., and Brant Raney Burleson. (2003) Handbook of communication and social interaction skills. Psychology Press.
Mujtaba, B. G. (2007). Cross cultural management and negotiation practices. ILEAD Academy.
|
| ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Anlatım,Tartışma,Eğitim-Uygulama,Proje |
| DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
|---|
| Ödev | 1 | 10 | | Mini-Sınav | 1 | 10 | | Uygulama/Pratik | 1 | 10 | | Proje | 1 | 40 | | Toplam(%) | | 70 | | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 70 | | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 30 | | Toplam(%) | | 100 |
|
| AKTS İŞ YÜKÜ |
| Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav | 1 | 5 | 5 | | Kısa Sınavlara hazırlık | 6 | 2 | 12 | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 2 | 4 | 8 | | Final Sınavına Hazırlık | | | | | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | | Ara Sınava Hazırlık | | | | | Laboratuvar | | | | | Final Sınavı | 1 | 10 | 10 | | Ödevler | 6 | 2 | 12 | | Proje | 1 | 65 | 65 | | Danışmanla Toplantı | 3 | 3 | 9 | | Toplam İş Yükü | | | 163 |
|---|
| Toplam İş Yükü / 30 | | | 5,43 |
|---|
| Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|---|
|
| DİL | Türkçe |
| STAJ / UYGULAMA | Yok |
| | |
