| DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
| DERSİN DÜZEYİ | Lisans |
| DERSİN YILI | - |
| YARIYIL | - |
| AKTS | 5 |
| ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | Profesör Doktor Feride Bahar Işın
|
| DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
1) Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahiptir.
2) Endüstriyel pazarlar için stratejiler geliştirebilir.
3) Endüstriyel pazarlar için geliştirmiş olduğu stratejilerin sonuçlarını analiz edip, yorumlayabilir.
4) Endüstriyel satın alma davranışlarını bilir.
5) Endüstriyel pazarlama iletişimi hakkında bilgi sahibidir.
|
| DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
| DERSİN ÖNKOŞULLARI | Var( BUST231) |
| ÖNERİLEN DERSLER | yok |
| DERS TANIMI | Ders kapsamında, endüstriyel pazarlar birçok açıdan incelenir. Endüstriyel pazarlara yönelik; alıcı davranışları, müşteri ilişkileri yönetimi, pazar bölümlendirme, talep analizi, pazarlama karması, yeni endüstriyel ürün geliştirme, fiyatlandırma stratejileri gibi konular ele alınır. |
| DERS İÇERİĞİ | | HAFTA | KONULAR |
|---|
| 1. Hafta | Endüstriyel pazar: Endüstriyel alıcı davranışı | | 2. Hafta | Endüstriyel alıcı davranışı | | 3. Hafta | Endüstriyel pazarlar için müşteri ilişkileri yönetimi stratejileri | | 4. Hafta | Endüstriyel pazarların bölümlendirilmesi | | 5. Hafta | Endüstriyel talep analizi | | 6. Hafta | Endüstriyel pazarlama karması | | 7. Hafta | Küresel pazarlar için endüstriyel pazarlama stratejileri | | 8. Hafta | Ara sınav | | 9. Hafta | Endüstriyel pazarlar için ürün stratejileri | | 10. Hafta | Yenilik yönetimi ve yeni endüstriyel ürün geliştirme | | 11. Hafta | Endüstriyel pazarlar için hizmet yönetimi | | 12. Hafta | Endüstriyel pazarlar için e-ticaret | | 13. Hafta | Endüstriyel pazarlar için fiyatlandırma stratejileri | | 14. Hafta | Endüstriyel dağıtım kanalları-tedarik zinciri yönetim,endüstriyel pazarlama iletişimi |
|
| ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | Hutt, Michael D., Speh, Thomas W. (2007). Business Marketing Management. Thomson. |
| ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Soru-Cevap,Tartışma,Anlatım |
| DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
|---|
| Ara Sınav | 1 | 40 | | Mini-Sınav | 1 | 10 | | Toplam(%) | | 50 | | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Toplam(%) | | 100 |
|
| AKTS İŞ YÜKÜ |
| Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 | | Kısa Sınavlara hazırlık | | | | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 1 | 14 | 14 | | Final Sınavına Hazırlık | 1 | 35 | 35 | | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | | Ara Sınava Hazırlık | 1 | 28 | 28 | | Laboratuvar | | | | | Final Sınavı | 1 | 2 | 2 | | Ödevler | | | | | Proje | 1 | 20 | 20 | | Toplam İş Yükü | | | 142 |
|---|
| Toplam İş Yükü / 30 | | | 4,73 |
|---|
| Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|---|
|
| DİL | İngilizce |
| STAJ / UYGULAMA | Yok |
| | |
