DERSİN TÜRÜ	Seçmeli
DERSİN DÜZEYİ	Lisans
DERSİN YILI	-
YARIYIL	-
AKTS	3
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I	-
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI	Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını öğrenir. 2) Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanır. 3) İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını öğrenir. 4) Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ	Yüz Yüze
DERSİN ÖNKOŞULLARI	Yok
ÖNERİLEN DERSLER
DERS TANIMI	Dersin amacı; öğrencilerin bireysel ve örgütsel alanlarda, diğer aktörlerle olan iletişimleri sırasında ihtiyaç duyacakları ikna, etkileme, pazarlık, tartışma ve anlaşma süreçlerini öğrenmeleri ve uygulayabilir yetkinliğe ulaşmalarıdır.
DERS İÇERİĞİ	HAFTA KONULAR 1. Hafta Müzakere Ne Demektir ve Müzakere Tipleri 2. Hafta Dört Ana Konsept(BATNA, ZOPA, Fiyatın Önkoşulları, Ticaretin Değer Ölçüleri) 3. Hafta Pazarlıklarda Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler, Pazarlıklarda Uygulanacak Taktikler, Taktiksel Sorular ve Pratik Uygulamada Kullanılanlar 4. Hafta Bir Anlaşmada Karşılaşılan Engeller ve Hatalar 5. Hafta Müzakere Yetenekleri ve Nasıl Müzakere Etmeliyim 6. Hafta İyi ve İyi Olmayan Pazarlığı Yapan Kişi 7. Hafta Müzakere Yöntemleri 8. Hafta Ara Sınav 9. Hafta Tartışma Yerine İkna Etme, Müzakere için Hazırlık, Anlaşmaya Varma ve Pazarlıkta Uygulanacak Taktikler 10. Hafta Müzakerelerde Vücut Dili, Müzakere Çıkmaza Girerse Çözüm Yolları 11. Hafta Gücün Kullanımı, Pazarlıklarda Takım Yöntemleri 12. Hafta Zamanın Rolü 13. Hafta Uyum Sağlama,Durumunuzu Sunma,Karşı Tarafın Durumunu Dikkatlice Dinleyip Değerlendirme 14. Hafta Uluslararası Müzakereler, Ticaretin Sırları
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR	1.SAMFRITS LE POOLE.'Never Take No For An Answer',Second Edition. 2.BARROW Colin,BARROW Paul,BROWN Robert.'The Business Plan Workbook',Second Edition. 3.HARVARD BUSINESS ESSENTIALS.'Negotiation'. 4.ROSSITER Tony.'Effective Negotiations(in easy steps).'
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ	Anlatım,Tartışma,Soru-Cevap,Proje
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ	Sayısı Toplam Katkısı(%) Ara Sınav 1 30 Proje 1 30 Toplam(%) 60 Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) 60 Finalin Başarıya Oranı(%) 40 Toplam(%) 100
AKTS İŞ YÜKÜ	Aktivite Sayı Süresi(Saat) İş Yükü Ara Sınav 1 2 2 Kısa Sınavlara hazırlık Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 1 10 10 Final Sınavına Hazırlık 1 20 20 Ders Saati 14 3 42 Ara Sınava Hazırlık 1 10 10 Laboratuvar Final Sınavı 1 2 2 Ödevler Proje 1 4 4 Toplam İş Yükü 90 Toplam İş Yükü / 30 3 Dersin AKTS Kredisi 3
DİL	İngilizce
STAJ / UYGULAMA	Yok