DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
DERSİN DÜZEYİ | Önlisans |
DERSİN YILI | - |
YARIYIL | - |
AKTS | 5 |
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | -
|
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını kavrar. 2) Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanabilir. 3) İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını kavrar. 4) Uzlaşmaya yapılacak olası müdahaleler ve ilgili etik kavramını kavrar. 5) Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
|
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
DERSİN ÖNKOŞULLARI | Yok |
ÖNERİLEN DERSLER | |
DERS TANIMI | Müzakere kavramını, kapsamını, uygulama tekniklerini öğretir. |
DERS İÇERİĞİ | HAFTA | KONULAR |
---|
1. Hafta | Müzakerenin Doğası: Tanım | 2. Hafta | İşbirliği ve Rekabet | 3. Hafta | Dağıtıcı Uzlaşma Strateji ve Taktikleri | 4. Hafta | Bütünleştirici Uzlaşma Strateji ve Taktikleri | 5. Hafta | Uzlaşmanın Planlanması ve Strateji | 6. Hafta | Uzlaşmanın Bozulması: Nedenleri ve Çözüm Yolları | 7. Hafta | İletişim Süreçleri | 8. Hafta | Ara sınav | 9. Hafta | İkna Etme Süreci | 10. Hafta | Uzlaşmanın Sosyal Yapısı ve Bireysel Farklılıklar | 11. Hafta | Uzlaşmada Güç İlişkileri | 12. Hafta | Uzlaşmaya Müdahaleler | 13. Hafta | Uzlaşmada Etik | 14. Hafta | Uluslararası Uzlaşma | 15. Hafta | Final Sınavı |
|
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | Müzakere Teknikleri: İlke, Süreç, Uygulama, Prof.Dr.Canan Çetin, Yrd.Doç.Dr. Mehmet Lütfi Arslan, BETA Yayınevi, 2014. |
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Anlatım,Tartışma,Soru-Cevap,Sorun/Problem Çözme |
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
---|
Ara Sınav | 1 | 30 | Ödev | 1 | 20 | Diğer | 1 | 10 | Toplam(%) | | 60 | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 60 | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 40 | Toplam(%) | | 100 |
|
AKTS İŞ YÜKÜ |
Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
Ara Sınav | 1 | 1 | 1 | Kısa Sınavlara hazırlık | | | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 14 | 1 | 14 | Final Sınavına Hazırlık | 1 | 30 | 30 | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | Ara Sınava Hazırlık | 1 | 20 | 20 | Laboratuvar | | | | Final Sınavı | 1 | 1 | 1 | Ödevler | 4 | 8 | 32 | Toplam İş Yükü | | | 140 |
---|
Toplam İş Yükü / 30 | | | 4,66 |
---|
Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|
DİL | Türkçe |
STAJ / UYGULAMA | Yok |
| |