DERSİN TÜRÜ	Seçmeli
DERSİN DÜZEYİ	Doktora
DERSİN YILI	-
YARIYIL	-
AKTS	15
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I	-
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI	Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) finansal piyasalarda faaliyetlerini yürüten temel aracı kurumlarına ilişkin pazarlama ve satış tekniklerinin hangi kriterlere göre belirlenip uygulandığını, 2) bankaların, hayat/emeklilik ve elementer sigorta şirketlerinin, 3) satış konusunda hem bölge müdürlükleri gözüyle hem de aracılar gözüyle çözümlenmesini ve 4) Türkiye'de finansal ürünlerin pazarlama ve satış politikalarının uygulamada ve teorideki farklılıklarını kavrar.
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ	Yüz Yüze
DERSİN ÖNKOŞULLARI	Yok
ÖNERİLEN DERSLER	Yok
DERS TANIMI	Bu derste, satış yönetimi; satış teorileri, satış tahmini yöntemleri ile pazarlama teorileri incelenerek, pazarlama problemlerini açıklama, çözme ve öngörme becerilerinin geliştirilmesi amaçlanmaktadır.
DERS İÇERİĞİ	HAFTA KONULAR 1. Hafta Pazarlama Kuramlarına Genel Bir Bakış 2. Hafta Pazarlamada Tarihsel Araştırmanın Tarihi, Pazarlama Etiği 3. Hafta Pazarlamanın Ekonomik Temeli, Pazarlamanın Psikolojik Temeli 4. Hafta Pazarlamanın Sosyolojik Temeli, Pazarlamanın Kültürel Temeli 5. Hafta Pazarlama Karması 6. Hafta Pazarlama Stratejisi, Hedef Pazar Stratejisi 7. Hafta Tüketici Davranışı 8. Hafta Satış yönetimine giriş ve pazarlama 9. Hafta Stratejik planlama ve örgütsel satın alma davranışı 10. Hafta Kişisel satış 11. Hafta Kişisel satış, müşteri ilişkileri yönetimi 12. Hafta Bölge yönetimi 13. Hafta Satışta etik 14. Hafta Satış tahmini
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR	Marketing Theory, Michael J. Baker & Michael Saren(eds.), 2nd edition, SAGE Dalrymple, Douglas J., Cron, William L., DeCarlo, Thomas E. (2001). Sales Management. 7. Edition, Wiley.
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ	Anlatım,Tartışma,Soru-Cevap
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ	Sayısı Toplam Katkısı(%) Ara Sınav 1 40 Toplam(%) 40 Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) 40 Finalin Başarıya Oranı(%) 60 Toplam(%) 100
AKTS İŞ YÜKÜ	Aktivite Sayı Süresi(Saat) İş Yükü Ara Sınav 1 1 1 Kısa Sınavlara hazırlık Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 14 3 42 Final Sınavına Hazırlık 1 30 30 Ders Saati 14 3 42 Ara Sınava Hazırlık 1 30 30 Laboratuvar Final Sınavı 1 2 2 Ödevler Toplam İş Yükü 147 Toplam İş Yükü / 30 4,9 Dersin AKTS Kredisi 15
DİL	Türkçe
STAJ / UYGULAMA	Yok