DERSİN TÜRÜ	Seçmeli
DERSİN DÜZEYİ	Tezsiz Yüksek Lisans
DERSİN YILI	-
YARIYIL	-
AKTS	10
ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I	-
DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI	Bu dersin sonunda öğrenciler; 1) Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahiptir. 2) Endüstriyel pazarlar için stratejiler geliştirebilir. 3) Endüstriyel pazarlar için geliştirmiş olduğu stratejilerin sonuçlarını analiz edip, yorumlayabilir. 4) Endüstriyel satın alma davranışlarını bilir. 5) Endüstriyel pazarlama iletişimi hakkında bilgi sahibidir. DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ
DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ	Yüz Yüze
DERSİN ÖNKOŞULLARI	Yok
ÖNERİLEN DERSLER	Yok
DERS TANIMI	Bu derste, endüstriyel pazarların temel özellikleri, satın alma süreçleri, tedarikçileri seçme ve değerlendirme yöntemleri ve yönetimini tartışılmaktadır. Endüstriyel pazar türleri ve müşteri davranışları, endüstriyel pazarlarda alıcı-satıcı ilişkileri, endüstriyel pazar karması, endüstriyel pazarlarda bilgi sisteminin kurulması ve işleyişi, endüstriyel pazar bölümleme, hedef pazar seçimi ve konumlama stratejileri incelenecektir.
DERS İÇERİĞİ	HAFTA KONULAR 1. Hafta Endüstriyel pazar: Endüstriyel alıcı davranışı 2. Hafta Endüstriyel alıcı davranışı 3. Hafta Endüstriyel pazarlar için müşteri ilişkileri yönetimi stratejileri 4. Hafta Endüstriyel pazarların bölümlendirilmesi 5. Hafta Endüstriyel talep analizi 6. Hafta Endüstriyel pazarlama karması 7. Hafta Küresel pazarlar için endüstriyel pazarlama stratejileri 8. Hafta Ara sınav 9. Hafta Endüstriyel pazarlar için ürün stratejileri 10. Hafta Yenilik yönetimi ve yeni endüstriyel ürün geliştirme 11. Hafta Endüstriyel pazarlar için hizmet yönetimi 12. Hafta Endüstriyel pazarlar için e-ticaret 13. Hafta Endüstriyel pazarlar için fiyatlandırma stratejileri 14. Hafta Endüstriyel dağıtım kanalları-tedarik zinciri yönetim,endüstriyel pazarlama iletişimi
ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR	Hutt, Michael D., Speh, Thomas W. (2007). Business Marketing Management. Thomson.
ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ	Anlatım,Tartışma
DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ	Sayısı Toplam Katkısı(%) Ara Sınav 1 30 Proje 1 20 Toplam(%) 50 Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) 50 Finalin Başarıya Oranı(%) 50 Toplam(%) 100
AKTS İŞ YÜKÜ	Aktivite Sayı Süresi(Saat) İş Yükü Ara Sınav 1 2 2 Kısa Sınavlara hazırlık Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi 14 3 42 Final Sınavına Hazırlık 1 110 110 Ders Saati 14 3 42 Ara Sınava Hazırlık 1 70 70 Laboratuvar Final Sınavı Ödevler Proje 1 40 40 Toplam İş Yükü 306 Toplam İş Yükü / 30 10,2 Dersin AKTS Kredisi 10
DİL	Türkçe
STAJ / UYGULAMA	Yok