| DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
| DERSİN DÜZEYİ | Önlisans |
| DERSİN YILI | - |
| YARIYIL | - |
| AKTS | 5 |
| ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | Öğretim Görevlisi Sinan Can Altuntaş
|
| DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
1) Derste kazandığı bilgileri kullanarak mezun olduktan sonra daha kolay iş bulabilme imkanı elde edebilirler,
2) Satış & Pazarlama & Hizmet Koordinasyonu konusunda tecrübe sahibi olabilirler,
3) Daha başarılı satış ve daha karlı satış nasıl yapılır? Bu konu hakkında bilgi sahibi olabilirler,
4) Derste gösterilen örnek olayları ve vaka analizlerini çözerek ve görerek analitik düşünme yeteneğini geliştirebilir.
|
| DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
| DERSİN ÖNKOŞULLARI | Yok |
| ÖNERİLEN DERSLER | Dış Ticaret İşlemleri I-II |
| DERS TANIMI | Satış Taktikleri (ve teknikleri) dersinde günümüzün en popüler mesleği ve kariyer hayatının hızlı bir başlangıcı olan satış & pazarlama & hizmet koordinasyonu ve organizasyonu konusunda satış odaklı eğitim verilmektedir. |
| DERS İÇERİĞİ | | HAFTA | KONULAR |
|---|
| 1. Hafta | Ders Hakkında Genel Bilgilendirme ve Değerlendirme | | 2. Hafta | Satış & Pazarlama Nedir ve nasıl yapılır? | | 3. Hafta | Başarılı bir iş insanı nasıl olunur? İş insanındaki sorumluluklar nelerdir ve yetenekler nasıl kazanılır. | | 4. Hafta | Satış pazarlama kariyerine nasıl girilir ve yön verebilmek için neler yapılmadır? Nelere dikkat edilmelidir. | | 5. Hafta | Satış & Pazarlama türleri nelerdir? | | 6. Hafta | Satış yapılırken stratejik davranma durumları ve olguları nasıl yaratılabilir. | | 7. Hafta | Satış & Pazarlama koordinatörünün organizasyonda ve iş akışlarında yerine getirmesi gereken faaliyetler nelerdir. | | 8. Hafta | Ara Sınav | | 9. Hafta | En etkili satış teknikleri nelerdir? | | 10. Hafta | İnternetten satış aktiviteleri nasıl yapılmaktadır. | | 11. Hafta | Başarının Sırrı İnovatif Satış mıdır? | | 12. Hafta | Büyük Satışlar İçin Küçük İpuçları. | | 13. Hafta | İş Bulmak İçin Okul Dönemi ve Okul Sonrası Kariyer Tavsiyeleri | | 14. Hafta | Genel Tekrar |
|
| ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | İlgili hoca tarafından hazırlanmış olan ders slaytları ve ders notları, ''Satış ve Pazarlama'' ana temasını içeren ilgili referans kitaplar, bazı internet sitelerindeki ilgili makaleler, blog yazıları, ilgili görsel platform izlenceleri(Ders sürecinde öğrencilere e-mail ile temin edilmektedir). Ekstra bir kaynak almanıza gerek yoktur.
*** Engel durumunuzdan dolayı akademik uyarlamaya ihtiyaç hissederseniz dersin öğretim elemanıyla irtibat kurunuz. |
| ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Anlatım,Tartışma,Soru-Cevap,Eğitim-Uygulama,Sunum |
| DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
|---|
| Ara Sınav | 1 | 30 | | Ödev | 1 | 20 | | Toplam(%) | | 50 | | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Toplam(%) | | 100 |
|
| AKTS İŞ YÜKÜ |
| Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav | 1 | 1 | 1 | | Kısa Sınavlara hazırlık | | | | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 14 | 4,8 | 67,2 | | Final Sınavına Hazırlık | 1 | 20 | 20 | | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | | Ara Sınava Hazırlık | 1 | 10 | 10 | | Laboratuvar | | | | | Final Sınavı | 1 | 1 | 1 | | Ödevler | | | | | Toplam İş Yükü | | | 141,2 |
|---|
| Toplam İş Yükü / 30 | | | 4,7 |
|---|
| Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|---|
|
| DİL | Türkçe |
| STAJ / UYGULAMA | Yok |
| | |
