| DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
| DERSİN DÜZEYİ | Lisans |
| DERSİN YILI | - |
| YARIYIL | - |
| AKTS | 5 |
| ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | Doçent Doktor Selay Ilgaz Sümer
Öğretim Görevlisi Doktor Berk Toyata
|
| DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
1) Temel iletişim biçimlerinden biri olan müzakerenin kapsamını öğrenir.
2) Etkili bir yönetsel beceri olarak müzakere tekniklerini öğrenir ve kullanır.
3) İş hayatında sendika ilişkilerinde, tedarikçileri ile işletmeler arasında, örgütlerarası anlaşmalar, birleşmeler, ortak girişimler ve çeşitli işbirlikleri sırasında sağlıklı iletişim yollarını öğrenir.
4) Uluslararası ve kültürlerarası çatışmaların yönetimi ve müzakere yolları hakkında bilgi sahibi olur.
|
| DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
| DERSİN ÖNKOŞULLARI | Yok |
| ÖNERİLEN DERSLER | İşle485 Kurumsal İletişim Teknikleri |
| DERS TANIMI | Dersin amacı; öğrencilerin bireysel ve örgütsel alanlarda, diğer aktörlerle olan iletişimleri sırasında ihtiyaç duyacakları ikna, etkileme, pazarlık, tartışma ve anlaşma süreçlerini öğrenmeleri ve uygulayabilir yetkinliğe ulaşmalarıdır. |
| DERS İÇERİĞİ | | HAFTA | KONULAR |
|---|
| 1. Hafta | Müzakerenin Doğası: Tanım | | 2. Hafta | İşbirliği ve Rekabet | | 3. Hafta | Dağıtıcı Uzlaşma Strateji ve Taktikleri | | 4. Hafta | Bütünleştirici Uzlaşma Strateji ve Taktikleri | | 5. Hafta | Uzlaşmanın Planlanması ve Strateji | | 6. Hafta | Uzlaşmanın Bozulması: Nedenleri ve Çözüm Yolları | | 7. Hafta | İletişim Süreçleri | | 8. Hafta | Ara sınav | | 9. Hafta | İkna Etme Süreci | | 10. Hafta | Uzlaşmanın Sosyal Yapısı ve Bireysel Farklılıklar | | 11. Hafta | Uzlaşmada Güç İlişkileri | | 12. Hafta | Uzlaşmaya Müdahaleler | | 13. Hafta | Uzlaşmada Etik | | 14. Hafta | Uluslararası Uzlaşma |
|
| ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | Lewicki, R.J., Saunders, D.M. ve Barry, B. (2009). Negotiation: Readings, Exercises and Cases. (6th Edition). |
| ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Anlatım,Tartışma,Sunum |
| DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
|---|
| Ara Sınav | 1 | 30 | | Örnek Olay Sunumu | 1 | 20 | | Toplam(%) | | 50 | | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 50 | | Toplam(%) | | 100 |
|
| AKTS İŞ YÜKÜ |
| Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 | | Kısa Sınavlara hazırlık | | | | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 14 | 1 | 14 | | Final Sınavına Hazırlık | 1 | 50 | 50 | | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | | Ara Sınava Hazırlık | 1 | 40 | 40 | | Laboratuvar | | | | | Final Sınavı | 1 | 2 | 2 | | Ödevler | 1 | 1 | 1 | | Toplam İş Yükü | | | 151 |
|---|
| Toplam İş Yükü / 30 | | | 5,03 |
|---|
| Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|---|
|
| DİL | Türkçe |
| STAJ / UYGULAMA | Yok |
| | |
