| DERSİN TÜRÜ | Seçmeli |
| DERSİN DÜZEYİ | Lisans |
| DERSİN YILI | - |
| YARIYIL | - |
| AKTS | 5 |
| ÖĞRETİM ELEMAN(LAR)I | Profesör Doktor Feride Bahar Işın
Doçent Doktor Selay Ilgaz Sümer
|
| DERSİN ÖĞRENME KAZANIMLARI |
Bu dersin sonunda öğrenciler;
1) Endüstriyel pazarlardaki problemleri belirleme, formüle etme ve çözme becerisine sahibi olur
2) Endüstriyel pazarlar için stratejiler geliştirir.
3) Endüstriyel pazarlar için geliştirmiş olduğu stratejilerin sonuçlarını analiz edip, yorumlar.
4) Endüstriyel satın alma davranışlarını bilir.
5) Endüstriyel pazarlama iletişimi hakkında bilgi sahibidir.
|
| DERSİN VERİLİŞ BİÇİMİ | Yüz Yüze |
| DERSİN ÖNKOŞULLARI | Yok |
| ÖNERİLEN DERSLER | İşle335 Pazarlama Planlaması |
| DERS TANIMI | Ders kapsamında, endüstriyel pazarlar birçok açıdan incelenir. Endüstriyel pazarlara yönelik; alıcı davranışları, müşteri ilişkileri yönetimi, pazar bölümlendirme, talep analizi, pazarlama karması, yeni endüstriyel ürün geliştirme, fiyatlandırma stratejileri gibi konular ele alınır. |
| DERS İÇERİĞİ | | HAFTA | KONULAR |
|---|
| 1. Hafta | Dersin Tanıtımı | | 2. Hafta | Endüstriyel Pazarlar ve Özellikleri | | 3. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada İlişki Yönetimi | | 4. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Satın Alma İşlemi | | 5. Hafta | Endüstriyel Pazarlama Yaklaşımıyla Örgütsel Satın Alma Davranışı | | 6. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Bölümlendirme, Hedef Pazar Seçimi ve Konumlandırma | | 7. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Ürün Kararları | | 8. Hafta | Ara Sınav | | 9. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Yeni Ürün Geliştirme Kararları | | 10. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Fiyatlama Kararları | | 11. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Dağıtım Kanalı Kararları ve Lojistik Yönetimi, Endüstriyel Pazarlamada Tutundurma Kararları | | 12. Hafta | Endüstriyel Pazarlamada Rekabet Analizi ve Rekabet Avantajı Oluşturma | | 13. Hafta | Proje Sunumları ve Rapor Teslimi | | 14. Hafta | Proje Sunumları ve Rapor Teslimi |
|
| ZORUNLU YA DA ÖNERİLEN KAYNAKLAR | F. Müge Arslan, Endüstriyel Pazarlama Rekabetsel Yaklaşım, Beta Basım, 2. Baskı.
Nezihe Figen Balta, Endüstriyel Pazarlama, Nobel Yayın Dağıtım.
Ders notları
|
| ÖĞRETİM YÖNTEM VE TEKNİKLERİ | Anlatım,Tartışma |
| DEĞERLENDİRME YÖNTEMİ VE GEÇME KRİTERLERİ | | | Sayısı | Toplam Katkısı(%) |
|---|
| Ara Sınav | 1 | 35 | | Proje | 1 | 20 | | Toplam(%) | | 55 | | Yıl İçinin Başarıya Oranı(%) | | 55 | | Finalin Başarıya Oranı(%) | | 45 | | Toplam(%) | | 100 |
|
| AKTS İŞ YÜKÜ |
| Aktivite |
Sayı |
Süresi(Saat) |
İş Yükü |
| Ara Sınav | 1 | 2 | 2 | | Kısa Sınavlara hazırlık | | | | | Sınıf Dışı Ders Çalışma Süresi | 14 | 1 | 14 | | Final Sınavına Hazırlık | 1 | 40 | 40 | | Ders Saati | 14 | 3 | 42 | | Ara Sınava Hazırlık | 1 | 30 | 30 | | Laboratuvar | | | | | Final Sınavı | 1 | 2 | 2 | | Ödevler | | | | | Proje | 1 | 20 | 20 | | Toplam İş Yükü | | | 150 |
|---|
| Toplam İş Yükü / 30 | | | 5 |
|---|
| Dersin AKTS Kredisi | | | 5 |
|---|
|
| DİL | Türkçe |
| STAJ / UYGULAMA | Yok |
| | |
